Разни

Boeing може да научи нещо от Доналд Тръмп и Сидни Франк

Boeing може да научи нещо от Доналд Тръмп и Сидни Франк


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

На 15 април 2019 г. президентът на САЩ Доналд Тръмп се обърна към Twitter, за да опише как ще реши проблема с Boeing със своите самолети 737 MAX. Президентът туитва:

„Какво знам за брандирането, може би нищо (но аз наистина станах президент!), Но ако бях Boeing, щях да ОПРАВЯ Boeing 737 MAX, да добавя някои допълнителни страхотни функции и да ПРЕМЕНЯ самолета с ново име. Няма продукт е страдал като този. Но отново, какво, по дяволите, знам? "

- Доналд Дж. Тръмп (@realDonaldTrump) 15 април 2019 г.

Това ме накара да се замисля как други компании са използвали брандирането за голям успех.

Случаят със Сидни Франк

Да разгледаме случая със Сидни Франк. Франк е роден през 1919 г. в бедно семейство в Монвил, Кънектикът. През 1938 г. той постъпва в университета Браун, но Франк има достатъчно пари само за една година обучение и е принуден да напусне. Франк обаче е придобил нещо, което си струва през тази година - богата съпруга. Луиз Розенстиел беше дъщеря на Луис Розенстиел, който беше основателят на Schenley Industries, един от най-големите дестилатори на алкохол в Америка и вносител на спиртни напитки.

Франк отива да работи за Шенли и в крайна сметка се издига до позицията на президент, но след смъртта на Луиз през 1973 г. Франк напуска и създава собствена компания, фирмата за внос на Сидни Франк.

Немски "Дигестив" взривява

Новата компания постигна по-малко от успех и Франк осъзна, че трябва да разбере какво пият хората в баровете на Ню Йорк. В един бар в Йорквил, Ню Йорк, той наблюдава германски имигранти, които свалят неприятна дегустация (по мое мнение може да се молите да се разграничите), 70-доказален ликьор от Германия Ягермайстер. Предчувствайки, Франк си осигури правата за внос в САЩ и след това ... нищо не се случи в продължение на дълги десет години.

"Ако Сидни Франк може да направи тази напитка синоним на" парти "- която той има - той може да направи всичко."

Изведнъж, през 1985 г., студенти в южната част на САЩ започнаха да свалят Jagermeister и Сидни Франк скочи в действие. За да раздаде проби от напитката, той създаде екип от добре изглеждащи жени, наречени "Jagerettes", и издигна билбордове, рекламиращи Jagermeister с лозунга "SO SMOOTH". Продажбите процъфтяват.

В статия в списание "Ню Йорк" анализатор на алкохолна индустрия в Liquid Intelligence на име Тед Райт цитира думите на Jagermeister:

"Това е ликьор с непроизносимо име, пие се от по-възрастни германци като храносмилателна помощ след вечеря. Това е напитка, която в добър ден е придобит вкус. Ако Сидни Франк може да направи тази напитка синоним на" парти '- което той има - той може да направи всичко. "

Франк поема абсолюта

Бързо напред към 1996 г. Сидни Франк вече е женен повторно и ръководи по-голямата част от бизнеса на компанията си, докато лежи в леглото и носи пижама. Въпреки това, когато не беше в леглото, Франк забеляза, че младите хора натрупват първокласна марка водка, наречена Абсолютно, който се продаваше на безобразно висока цена.

Вместо да подбива Absolut, Франк реши да създаде нова водка, която ще струва дори повече отколкото Абсолют. По време на пътуване до Франция Франк забеляза, че много френски дестилатори за коняк са били принудени да спрат да работят поради спадащо търсене. Франк убеди тези дестилатори да превърнат своите дестилерии за коняк в дестилерии за водка.

"Всичко е свързано с диференциация на марката. Ако ще таксувате двойно повече за водка, трябва да дадете причина на хората."

И той използва френското местоположение в своя полза, сравнявайки го с Русия или Скандинавия, където повечето водки бяха дестилирани, Франк каза: "Хората винаги търсят нещо ново. Всичко е свързано с диференциация на марката. Ако ще таксувате два пъти колкото за водка, трябва да дадете причина на хората. "

Райт от Liquid Intelligence е цитиран в статията на списание New York Magazine:

"Ницше обяснява, че човешките същества търсят" защо "в живота си. ... ние наричаме това" защо "като" Великата история ". Великата история трябва да бъде примамлива, запомняща се, лесно повтаряща се и за това, което искате вашата марка, за която да бъде. "

Франк нареди историята за сивата гъска да бъде за:
* Идва от Франция, която се възприема като място с най-добрите луксозни стоки
* Изработени от френски „занаятчии на водка“, без да се има предвид факта, че предишната седмица са били занаятчии на коняк
* Използване на вода от девствени френски извори, която се филтрира през „шампанско варовик“ (направих търсене в Google за шампанско варовик и се появиха само подови плочки в цвят шампанско и високи линии на плочките)
* Наличие на отличителна, внимателно проектирана бутилка, която е направена от пушено стъкло и показва силуета на летящи гъски; Франк раздаде на баровете големи бутилки от 1,75 литра, които бяха изложени зад бара и изглеждаха страхотно
* Изпращат се в дървени каси точно като изискани вина, а не в картонени кутии, които привличат вниманието на барманите и засилват високото качество на марката.

Възприемането стана: тъй като Сивата гъска струва повече, отколкото другите водки, трябва да е по-добре. Райт от течно разузнаване отново цитиран в статия на списание New York с тегло:

"... вие говорите за неутрален дух на зърно. Дефиницията на Администрацията по храните и лекарствата (FDA) е доста тясна. На елементарно ниво няма разлика [между Сива гъска и по-евтини водки]. И така или иначе, вие не може да го вкуси, когато е в Cosmopolitan. Сивата гъска е свързана с качеството, защото Сидни Франк каза, че става въпрос за качество. "

„Сивата гъска е свързана с качеството, защото Сидни Франк каза, че става въпрос за качество.“

Сидни Франк не само каза, че става въпрос за качество, той го каза на всички правилни места. Франк пусна реклами за водката в Wall Street Journal, който се чете от американските хамали и шейкъри. Той използва маркетинг на събития, за да вкара Gray Goose в най-горещите американски нощни клубове и в ръцете на най-горещите хора. Това се нарича „въздействие върху влиятелните“. В класическата маркетингова схема:
Инфлуенсърите говорят с ранните осиновители, които говорят с ранното мнозинство, които говорят с късното мнозинство, които говорят с изоставащите.

"Momager"

На 15 април 2019 г. в интервю по телевизионната програма "CBS Sunday Morning" "момаджър" Крис Дженър, ръководител на клана Кардашиян / Дженър, разкри колко печелят нейните дъщери от социални влияния за публикуване на реклами в техните емисии в социалните медии.

"Искам да кажа, определено са шестцифрени. И понякога, ако е [Ким Кардашиян], или ако е [Кайли Дженър], зависи от това какво е всъщност." "Дъщерите ми непрекъснато получават предложения да публикуват нещо за компания или марка в социалните медии. Така че - те имат такса за публикация или такса за история, такса за Facebook, такса за - знаете - те имат график за такси. "

Дженър добави, че цената се покачва, "ако това е нещо, което ще пиете, или поглъщате, или поставяте върху тялото си".

В крайна сметка Франк спечели битката си с Абсолют, когато героите от американското телевизионно предаване „Сексът и градът“ започнаха да искат Сива гъска за своите космополити.

Толкова много работим, за да купуваме хубави неща. - Касиер в магазин Dollar Tree

Какво е "хубаво нещо?" Реално ли е или е маркетингова концепция? За потребителите, лукс означава да изисквате абсолютно най-високото качество, защото можете да различите. Професорът по икономика от университета Корнел Робърт Франк (няма връзка със Сидни) описва „каскада на разходите“, при която всички харчим повече, за да се справим с този, който е над нас, с едно стъпало на стълба.

Както всички добри идеи, и Сидни Франк са присвоени. Absolut пусна нова водка "суперпремиум", наречена "Ниво", докато в същото време Stolichnaya пусна своя нов суперпремиум "Елит", който се продава на дребно за 60 долара бутилка. Тези имена не са случайни - „Ниво“ и „Елит“, както в „На това ниво ли сте?“ „Елитен ли сте?“

Що се отнася до Сидни Франк, през 2004 г. той продаде Сива гъска на Бакарди за 2 милиарда долара. Той раздаде бонуси, надвишаващи 100 000 долара на всеки от служителите на Сидни Франк Импортинг, и направи 120 милиона долара дарение за Университета Браун, така че други бедни студенти като него да не се налага да отпадат по финансови причини. Това е единственият най-голям принос в историята на Браун и Университетът на Браун кръщава новата си сграда на Науките за живота на Сидни Франк.

През октомври 2005 г. Франк дари 500 000 британски лири и статуя на скулптора Стивън Кетъл на Тръст Блетчли Парк, за да финансира нов Научен център, посветен на прекъсвача на кода Алън Тюринг. Като голям почитател на британския самолетен дизайнер Р. Дж. Мичъл, който е проектирал прочутия Spitfire, Франк поръчва статуя на Мичъл и финансира уебсайт, посветен на живота на Мичъл: „RJ Mitchell - живот в авиацията“.


Гледай видеото: ДОНАЛД ТРЪМП Е ЕДИНСТВЕНИЯТ ПРЕЗИДЕНТ ОТ НОВАТА ИСТОРИЯ НА САЩ, КОЙТО НЕ Е ВОДИЛ НИТО ЕДНА ВОЙНА! (Може 2022).